搜索和信息流 信息流包括,什么是信息流?什么又是信息流廣告?

2022-06-11 0 537

不管你如何對待今日頭條的內容質量,但今日頭條去年的廣告創收高達100多個億是不爭的事實,而這100多個億的廣告創收大個別都是由信息流廣告所貢獻。我是錢QQ/微信:6439979

更為關鍵的是,雖然每年所有信息流平臺的行業規模才300多個億,但是每年卻高達500多個億,并且整個信息流廣告市場在將來十年就會以50%的速度下降,預測到2019年將高達1500億,而整個互聯網廣告行業到2019年也只是接近4000個億,這里的比重大家必須都知道了。

搜索和信息流 信息流包括,什么是信息流?什么又是信息流廣告?

透過這條信息,我的建議是成為求職者必須提到的訊息是往這個領域去學習靠攏,作為企業品牌方必須加強這方面的研究和投入。

然而這是一個值得所有營銷人值得注意的信號

再來回顧下,那么什么是信息流廣告呢?一方面可以看我上篇文章:一篇文章讀懂什么是信息流廣告;此外一方面大家在刷頭條等新聞資訊類app時,有留意到類似的廣告信息,和內容信息混合在一起的廣告信息

這些跟正文內容混合在一起的廣告方式,并且是系統按照客戶的行為進行推薦的廣告,就可以簡單作為信息流廣告。那么接下去我會花一些筆墨來宏觀介紹下信息流廣告。

一:為什么信息流廣告會在近幾年強勁的下降爆發呢?

有一個很關鍵的地方在于,用戶的上網使用習慣已經逐漸向移動端逼近。我身邊就有一個很明顯的舉例,我母親之前每天還會通過電腦來觀看視頻,而手動他學會手機上網之后,基本就不用電腦了,取而代之的就是類似今日頭條這樣的資訊平臺,打發睡前時間

基于移動端的天然特征,原有的廣告方式尚未不能在滿足移動端的特點,比如像app開屏廣告這些,不僅位置少,每次開啟app只有一家的廣告能展示,并且費用也廉價,互動性也不高,所以發展潛力不大。

然而和內容混合在一起的信息流廣告方式發生,并且隨著今日頭條方式的順利,BAT集團及其原有的特色門戶網站都在加入到信息流大戰中。

但光有產品形態的競爭不夠,流量的競爭也有決定誰家在行業上的競爭無法更有優勢的關鍵

然而無論是昨日頭條,企鵝號,還是大魚號等系統,都相繼推行了內容作者補貼計劃,分別拿出了10億不等的總額來補貼作者,其目的就是為了要刺激更多的作者造成優質的內容,從而爭奪流量。

此外可以樂觀預計,那些擅長于借助網絡寫內容的作者們,將會在將來的幾年內憑借這種大系統無法取得不菲的補貼收入

從現在的狀況來看,第一梯隊是:騰訊,今日頭條,廣告收入在百億規模;第二梯隊:百度,微博,網易,鳳凰,陌陌,搜狐,廣告收入在10億規模。

但因為百度從16年q4才起初進軍,并且今年加大了信息流廣告的傾斜,因此百度會更快加入到第一梯隊里。

二:信息流廣告有何特性?

從信息流廣告的運作方式來說,是借助大數據算法,實現客戶與廣告的智能匹配,直白點的含義就是,媒體會分析出你是哪個樣的人,然后再決定給你推薦什么廣告,接下去我拿今日頭條來舉例子

首先今日頭條會基于客戶的瀏覽行為,利用大數據挖掘技術,很快可以從下面幾個維度對用戶進行標簽分類

性別、年齡、興趣、職業、作息時間、地域、APP、地域定向這些維度對客戶進行打標簽。這樣的客戶數據挖掘能力,在pc時代是不可能做到的。

那么這種推薦下來的廣告內容,就會比其它方式的原生廣告要準確的好多了。大家可以想起下視頻網頁彈出的廣告,很多之后根本就是牛頭不對馬嘴的。

然而信息流廣告也是它的弱點

然而每條廣告都是基于客戶的行為進行推薦,但是用戶具有某些行為不必定代表帶有某些消費能力。

包括有些用戶之前一直會抱怨的,寶馬又給我推親戚圈廣告了,但我的實際消費水準是一輛10萬的國產車啊。信息流平臺給該客戶推薦寶馬的廣告,是基于客戶常常有看豪車的行為,但卻未能挖掘到客戶的真實消費水平。

這個問題仍然是互聯網廣告經常被質疑的地方,不知人工智能普及后能否可以提高這個難題;

此外一種狀況是,消費場景和內容獲得場景是不一致的。

包括我在用頭條看新聞,突然跳出了一條裝修類的廣告。雖然頭條的機器無法挖掘到我有裝修相關的意愿點,或是單純的資訊關注,或是我今后一段時間有裝修需求,但是現今是沒有的。

但廣告主會由于我的此次點擊而付費,或者即使收集到了一些線索數據,但鑒于我的意愿沒有這么強烈而造成轉換率下降。

然而從轉化率上來看,還是SEM類廣告或者電商平臺站內廣告會變得準確,因為這種系統更符合現今客戶的購物場景。

但我們做營銷的人也明白,我們不能奢望一次性的廣告投放就能收割到大批量優質的顧客,廣告投放里一直有兩個點是繞不過的,一個是臨界點,還有一個是邊際效應

要想讓更多的客戶加入到品牌的選購環節中信息流廣告推廣怎么做,必需要有大幅的廣告投放才能讓廣告觸達顧客的臨界點,那么廣告的記憶度都會變得很重要。誰的廣告讓消費者記憶度越高,那么消費者超過購買臨界點的速率越快,意味著品牌方可以投入更少的成本去收割用戶。

廣告的記憶度不僅廣告創意本來以外,還和廣告系統有極大的關系,相關的數據研究機構證實搜索和信息流,新聞和社交系統給客戶的廣告記憶度是非常接近的,其次是視頻和搜索。

由于用戶在互聯網上,平臺無法獲得到客戶的信息維度更加豐富,所以投放的廣告可以非常的貼近客戶。人對自己感興趣的東西記憶度會更高,這是人的神經元素所決定的。

然而社交平臺的廣告記憶度會要低于其它平臺。

也有另外一個維度是鑒于產品的特點所決定的。有一組數據說明,用戶最偏愛的就是微博廣告,大家明白為什么嗎?

由于微博的廣告可以像微博內容這樣去寫,能寫的不像廣告,用戶會認為親近感更強,并且微博廣告可以開放式的評論,可以發現其它人對該廣告的數據或者文字圖片看法。

此外針對大多數的品類商來說,微博仍然是一條不容忽略的營銷推廣渠道,由于其新穎的產品形態并且其品牌價值很大。

其實社交媒體廣告也有一條其它信息流平臺不具有的優勢,就是當客戶對自己喜愛的廣告進行點贊以及轉發的之后,可以以0成本的方式擴散給自己的用戶,從而促使帶有創意的廣告可以以更低的利潤獲得廣告公布。

這比類似百度競價,今日頭條等純粹的看賬戶質量拉低投放價格來說,會變得非常實惠。

然而在對廣告的接受度里面,新聞類系統會是最高的,而視頻類的接受度是最低的。從客戶行為心理學就可以容易得出結論:當用戶的精力越是聚焦的之后,就越不期望有外界的信息來做干擾。

然而大家看視頻的之后最害怕的就是廣告,看新聞資訊的之后原本就是打發時間培訓信息流信息流,所以有無廣告并不太耽誤事情。

各大視頻系統緊緊把握用戶的心理,猛推視頻會員,凡是會員即可跳過廣告,收割用戶對廣告厭煩的的“情商稅”。

可一直還是有眾多的品類方通過視頻投放廣告,不過尚未從原本的廣告方式更新成內容廣告,尤其是一些網劇的之后,和內容貼合的程度相當緊密,這只是視頻廣告的一種更新方式,我個人特別看好這些

三:未來的營銷方式是哪個

因為這次內容創作的門檻越來越低,無論是企業抑或個人都可以很輕松的借助各自媒體系統公布內容,前幾年開啟內容營銷領域的企業或個人充分享受到了免費的流量紅利,但隨著各個系統的演進,這種紅利越來越難享受到。

但不可證實的是,通過內容來做營銷對企業品牌的傳播效果是絕佳的,所以我們可以判斷出將來的營銷重點不會再是純粹的廣告方式,也不會像前三年一樣純粹的制作優質內容就能,接下去的營銷必然是優質的內容創作+信息流廣告投放。

只有借助信息流廣告的投放,才能將更多優質的內容傳播出來,觸達更多的消費群體,內容的造就才有價值可言。

一、信息流廣告是哪個?

1、信息流廣告定義

信息流廣告又叫原生廣告,它能巧妙的與內容結合在一起,它不會出現“廣告”“營銷推廣”這樣的字眼,是一種讓顧客容易接受的廣告方式。同時,信息流廣告也有廣告主通過系統將信息主動推送到客戶面前的一種方式。

2、信息流廣告與信息流區別

信息流廣告是指廣告植入,在不妨礙用戶體驗的前提下,需要增加信息流廣告與用戶之間的相關度,才有也許轉化廣告轉化率。這種必須通過算法及專業的技能才可以做到。

信息流通常是指信息的釋放運動,需要借助網絡媒體釋放給客戶內容,它可以在人和人之間、人和機構之間、機構外部或者機構與機構之間出現,如報表、圖紙、書刊、電信號、聲信號、光信號等。

3、其他常用廣告類別

比如信息流廣告外,還有開屏廣告、詳情頁廣告、banner廣告、貼片廣告、feed流等常用廣告類別。

二、信息流廣告優劣

1、信息流廣告優勢

(1)流量龐大

因為信息流廣告的體現方式豐富及準確的算法,能夠幫助廣告主捕獲到準確的流量。再加上,正是它的不“強迫”廣告方式,受到了廣大客戶的支撐及青睞。

(2)算法領先

傳統的廣告投放,久而久之都會喪失用戶的關注,而信息流廣告能運用大數據挖掘,如性別、年齡、興趣、職業、作息時間、地域、APP、地域定向等,用科技推動客戶與廣告的智能匹配,并運用這種維度對用戶進行打標簽。

(3)形式豐富

信息流廣告不會單單以某些方式存在,而是以小圖、大圖、組合圖、視頻、文字等多種方式發生在用戶的視線中。

(4)定向精準

信息流廣告根據算法及綜合用戶的歷史消費習慣,能預測出顧客的意愿,從而對需求/潛在需求客戶進行投放,確保獲得的客戶流量精準,且轉換率高。

(5)用戶體驗好

信息流廣告不像傳統的廣告“強行”出現在用戶的視線內,它的每一次發生都基于算法,建立在數據的支撐下展現廣告,不會給客戶帶來困擾,帶給顧客良好的消費感受。

2、信息流廣告劣勢

(1)專業技能要求高

信息流廣告之所以能推動精準獲客,及展現的方式多元化,這些都需要制定在專業的技能和豐富的經驗上。

(2)必須多方面相結合

信息流廣告需要滿足廣告主、媒體、用戶三方需求信息流是哪一種廣告,才可以真正推動廣告效果。

雖然,有些廣告主單純的覺得做好信息流廣告,就可以打響自己的品牌知名度了?所以,信息流屬于效果廣告、開屏廣告屬于品牌廣告,品牌廣告是能提升銷售,而投廣告的最后目的就是推動銷售。所以,任何廣告都不可能單獨的存在,都需要同時具有提高品牌和銷售轉換兩種效果。

三、信息流廣告常見計費模式

目前非常熱門的信息流廣告平臺有,今日頭條、抖音、知乎、媽媽網、搜索引擎等,這些系統都可以按照算法分析出客戶的興趣喜好,進行準確投放。另外,這些熱門信息流廣告平臺都有著下面計費模式:

1、CPC計費

CPC是根據點擊計費,這個點擊成本與廣告主的出價有關,所以沒有統一的計費標準。

2、CPM計費

CPM是根據展示計費,一般以每1000次計一次花費,這個收費與所在的市場不同有關。

四、信息流廣告投放技巧

1、了解市場需求

所謂“知己知彼百勝不貸”,所以想要借助信息流廣告投放,還得充分的先知道市場需求,即客戶對哪些感興趣,他們有著哪種需求等等。

2、素材的設計

信息流廣告投放的目的是期望投出來的廣告引發用戶的關注,令她們感興趣。所以,不管是在照片還是內容的表明上,都需要有趣味及獨特,如游戲市場的投放,標題語“一款能讓你身臨其境”、“這會是將來的你”等,激起用戶點擊的興趣。

3、文案的撰寫

信息流廣告投放,文案的撰寫通常與你制的目的有關,目的不同文案撰寫中的側重點也會不同。例如:

品牌:文案需突出該品牌在市場的地位、口碑、服務等;

促銷類:與售價、優惠、節日、活動信息有關;

曝光:追求曝光量和CTR的文案,要快速抓住觀眾眼球,極具吸引力;

轉化:文案與落地頁和用戶產品匹配相關性強,有助于提升轉換率。

4、信息流廣告的投放目標

信息流廣告投放講究策略,所以在借助潛在客戶意愿后,再進行性別、年齡、興趣、職業、作息時間、地域、APP、地域定向等準確投放。

5、數據監控分析

信息流廣告投放需要時刻監控著數據的差異,再依照數據反作用投放方向,這樣就能保證投放效果最大化。

最終再提醒下,還沒有領取我們信息流資料包的,現在還可以免費領取哦!一定要把握科學的推廣方式,所以需要多看看人家都是怎樣做的,可以借鑒下對方成功的心得,才能少踩坑。

先說什么是信息流廣告吧。

信息流廣告是出現在社交媒體客戶好友動態中的廣告。信息流廣告的投放特點是個性化投放,可以借助標簽去投放,按照自己的需求。

信息流(Feeds)廣告,顧名思義,即是出現在社交媒體客戶好友動態中的廣告。它最早于2006年出現在社交巨頭Facebook上,隨后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及中國的QQ空間、微博和人人網等社交媒體也陸續推出信息流廣告。

拿栗子說或許相當直白:

1.與產品功能混排在一起的原生廣告。

比如:

1.微信在使用微信同學圈功能,查看好友動態時,與好友動態加載一起的廣告,就像朋友發的動態信息。

2.今日頭條在使用APP功能瀏覽資訊時,混排在咨詢信息中的廣告,很像新聞信息。

同理,網易上面提到的只是。

2.主動推送。

信息流又叫feed流,feed的英文意思是供給、喂送,顧名思義,信息流廣告亦是那么,是主動推送廣告。所以,一些垂直信息系統的被動廣告,并不能算目前的信息流廣告。例如58同城,產品用途是提供本地信息服務,當網民在58上搜尋信息時,平臺應用會展示商家廣告,這些廣告信息本來就是系統功能,但不是主動推送,而是被動觸發,所以不是信息流廣告。

現在營銷行業上被稱為信息流的廣告是:用戶在使用互聯網產品(服務)功能時,主動推送信息流平臺排行,并與產品(服務)功能混排在一起的原生廣告。

通常常見于社交媒體和資訊類產品。

我們再看看信息流

信息流有廣義和狹義兩種。廣義指在空間和時間上向同一方向運動過程中的一組信息,它們有一同的信息源和信息的接收者,即由一個信息源向另一個單位釋放的全部信息的集合。

狹義指信息的釋放運動,這種傳遞運動是在現代信息科技研究、發展、應用的條件中,信息根據一定規定通過一定渠道進行的。隨著社會的信息化和信息長期涌現,以及他們對信息要求的下降搜索和信息流,信息流形成了錯綜復雜、瞬息萬變的形態。

這些流動可以在人和人之間、人和機構之間、機構外部或者機構與機構之間出現,包括有形流動和無形流動,前者如報表、圖紙、書刊等,后者如電信號、聲信號、光信號等。在社會經濟生活中,隨著商流、物流與資金流的分離,信息流的作用愈發越重要,其功能主要表現在溝通連接、引導調控、輔助決策或者經濟增值等方面。

太官方太難理解?

建立在互聯網APP的生態圈來說的話就是:在固定生態圈下平臺推送給你的信息(比如dsp信息流廣告,純文字,圖片,圖文)

讓信息流廣告更像“信息流”自然是各方的夙愿。

信息流廣告雖然是一種廣告植入搜索和信息流,只有增加信息流廣告與用戶之間的相關度,不妨礙用戶體驗的前提下,才可能會有好的點擊和轉換。這方面我們可以向美國看齊。為了確??蛻趔w驗,Twitter在算法的準確匹配上下了巨大功夫,僅用戶興趣,Twitter就提供了350個類型的選項,如教育、美食、書籍等等,每個大類下又細分出很多小選項代運營信息流,廣告主只應該勾選相關標簽,就能投放到有相關興趣屬性的目標人群。

目前的互聯網環境一個講究創新、創意的時代,好的趣味往往能帶來更多的關注度。以我們自身為例,在瀏覽新聞類APP時,即使知道是廣告推廣,但即使它制作得很有趣味,我們也會忍不住想要點進去。圖文,富媒體、H5以及視頻等,都可以作為信息流廣告的凸顯形式。7月7日,QQ空間官方公布消息表示,在移動端推出15秒信息流視頻廣告,開了中國視頻信息流廣告的先例。

Facebook憑借信息流廣告可以日進400萬美元,其秘訣就在于讓客戶更多的參與并擁有更多的話語權。微博的信息流廣告也是著較高的受眾參與性,包括轉、評、贊、投、關注等多種互動方式,目標客戶在發現廣告內容并形成互動后,相關微博會再次展現給關注該用戶的粉絲,幫助廣告主更全面多樣的與消費者互動交談交流。這種“傳遞式”且極具互動交談的交流方式,極大地提高了品牌曝光。

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